厂家一
现在的市场环境一个新的牌子是不是很难立足了呢？ 
集团军师——张良
厂家林立，竞争激烈。广东的文胸、家居服，浙江的常规保暖拥立一方，新的品牌有新品牌的操作手法。
厂家一
如何操作，透露那么一点点呗，呵呵 
集团军师——张良
现在大的市场环境还不明朗，金融风暴其实刚刚开始。
新品牌的运作来说切入口或说卖点（差异化）要找准，定位要清晰。
现在不是跟风的时代，要找对空隙市场（一是定位的空隙，二是市场的空隙）
否则就会陷入困境，除非厂家非常有钱，拿钱作推广也能杀出一条血路
厂家一
呵呵，就是说冒的风险可不一般呀 
集团军师——张良
也不是！
任何市场都不会疲软，现在的市场有风险有危机同样存在着巨大的机会！
终端一
应该说，有实力的厂家，或者是有品牌运作能力的人，是比较有机会的，但对于像俺这样，资源稀缺的人，悬！
集团军师——张良
哈哈
每个人或说每个厂家都有机会！
只是切入口不同！
不同的阶段，不同的实力，方法也就不同！
终端一
那对于我刚刚说的那种类型，依你所见，你觉得目前什么样的切入点是比较适合的呢？
集团军师——张良
你们是什么类型的企业呢？
我不知道你们的现状是什么样子
代理商一
莫非真是---军师重生？
集团军师——张良
谢谢，过奖了！不刚当！
集团军师——张良
我只是一家之言！
我只是说出自己对内衣市场的认识，谈谈自己的观点！
厂家二
呵呵！真的是军师哦！
集团军师——张良
谢谢赞赏！
代理商一
内衣行业的兄弟们！去年销售和08年比怎么样，大家实话实说好吗！
厂家二
报到！
集团军师——张良
洗耳恭听
厂家二
还可以啊 差不多啊！
代理商一
08年下半年也是吗？
厂家二
到目前为止09年的库存比08年多一点！
代理商一
我们也是，不过下半年差很多，上半年好很多！
集团军师——张良
……
代理商一
军师说说看，今年内衣市场什么走向？
集团军师——张良
我分析今年上半年市场时间会很赶，过了年就是三八了，这个时间对内衣行业来说非常重要。
内衣行业的代理还有终端零售商们会感觉时间过得太快！
厂家二
应该是这样的。
集团军师——张良
刚刚到旺季要么货品跟不上节奏，要么旺季刚到立刻进入淡季了。
紧接着就是夏季，我推测10年的夏季会比较长。
一零年下半年的暖冬现象会更加显著!
常规内衣还有家居的市场份额会增大,
文胸的市场份额会稳步,尤其是调整型文胸的发展会比较快，常规型文胸市场会比较挤压。
而保暖行业需要新的变革，
这是我的想法，仅供参考！
厂家二
鼓掌~~~~~~~~~
终端一
保暖行业目前存在哪些弊端呢？
代理商一
单纯的做内衣一个行业是不是有把鸡蛋放到一个篮子里的风险呢
集团军师——张良
其实现在的市场已经需要更加细分了，不要总在大路货上相互的去抢占市场份额！
法国宝迪总裁暂时不会有那种风险，国内的内衣市场刚刚开始！
没有那么大的风险！
代理商一
本来这两年要运作上市，可是发现去年下半年很不好。
今年市场预计不足。
房地产的暴涨影响到了我们！
集团军师——张良
终端一你问的保暖行业弊端。我觉得有几方面一是：品牌众多鱼龙混杂；二是行业技术含量低竞争激烈；三是没有领军品牌；四是市场操作手法简单；五是铺货现象严重，市场混乱。
集团军师——张良
市场就是市场！
其实现在很多有钱又没有项目的人把钱用来投资。
企业上市是个好方式！
终端一
我目前属于门外汉，处于学习与了解的阶段。 
代理商一
我们今年也要开店了！
终端一
我就是尝试性的弄个店面做做看，目前在其他行业发展！ 
终端一
想转入该行业，有点不知该从何下手。 
代理商一
美体内衣做了6年，看到了整个行业的兴衰，中国的市场太不规范了。
集团军师——张良
这正是一种表征，内衣行业发展刚刚开始！
美体内衣的市场会逐步提升！
美体还有常规会逐步分化保暖内衣的市场份额！
代理商二
你既然名为军师,那让俺来请你一个问题行么？
集团军师——张良
别客气，请讲！
只是叫这个名，只是绰号！
代理商二
对于2010年的内裤市场有什么看法啊？
集团军师——张良
哈哈！内裤市场？
代理商二
呵呵
集团军师——张良
品牌化的产品会日益丰富！低端的产品会更多！
代理商二
哦~！
经典！简练!
集团军师——张良
品牌盒裤的销售量会有大幅提升！
代理商二
是不是因为男人多了?
集团军师——张良
是消费意识的提升。
代理商二
大家的收入高了？
集团军师——张良
没有！
男人的消费力没有增加，
只是男人对品牌的认知度会提升！
内裤行业的市场货压力会更大，市场对新的款型的需要会更理性！
厂家三
女人也舍得给男人花钱了！
集团军师——张良
那是必然的！
终端连锁一
集团军事你在哪高就啊？正计划去厂家走走呢！
集团军师——张良
谈不上高就！
终端连锁一
谦虚啊！
集团军师——张良
您在哪里高就？
终端连锁一
哦！好！有志向！
集团军师——张良
哈哈！
志向？
终端连锁一
在哪里做？
集团军师——张良
现在河北
终端连锁一
好地方！
可以像你请教一下营销方面的事情吗？
集团军师——张良
你在广州？
别说请教，直说无妨！
终端连锁一
三八节的促销该什么搞？给个建议吧？
厂家四
好，俺也来学习一下。
终端连锁一
欢迎！
厂家五
我也来凑个热闹！
终端连锁一
你是集团啊，又是军事，看来我是找对人了。
集团军师——张良
玩笑了！三八节是每年的大活动，她的规模远大于五一还有十一的活动，仅次于元旦的规模和人气！
连锁终端一
这里是学习，不是凑热闹！
是啊！
集团军师——张良
一般来说要有活动亮点！
终端连锁一
我感觉你很有才！
厂家五
学习也要有气氛啊！
集团军师——张良
三八正是新品上市的宣传期，也是去年的最后清甩期！
终端连锁一
关键是这个点怎么个亮法？
集团军师——张良
哈哈！
终端连锁一
对！
集团军师——张良
一是反季销售秋冬库存，
价格压低.
二是补仓低价促销品，吸引人气!
三是买赠方式!
厂家五
四呢？
终端零售一
二是补仓低价促销品，这个怎么理解啊？
集团军师——张良
四宣传造势要足够大，搞活动要轰轰烈烈的，就像“婚礼场景”一样隆重！
不能草草了事。
五是提前做好人员的调整和培训，活动卖场布置要有主题，要有氛围！
厂家五
这些是理论上，但具体的操作有哪些要注意的细节呢？
集团军师——张良
补仓就是选择合适的产品引入，
这不是理论上的，这是我多年的实际操作总结！
无往不利！
终端连锁一
集团军师是这样的，我们是连锁型企业，关于连锁的促销和传统代理有什么不同吗？
集团军师——张良
细节注意一是宣传造势要到位，
否则就没有势！
无势则无力，无力就无利！
我原是连锁公司的操盘手
终端连锁一
那连锁企业怎么个直接宣传呢？可否指点？
集团军师——张良
别说指点，大家探讨下好了！
终端连锁一
哦！
那不错！
厂家五
军师你原来是操盘的哪个品牌？
终端连锁一
操盘手看开是一切皆有可能啊？
看来我是请教是请教对了。
集团军师——张良
关于和传统代理的不同很明显，连锁的促销亦容易形成品牌效应的的优势！
另外连锁的促销一般来说促销资源比较丰富。
终端连锁一
理论上是这样的。
集团军师——张良
您说的代理是不是指的一般的组合店？
终端连锁一
是的！
就是各省的代理商！
不好意思啊。
集团军师——张良
组合店的优势是品牌自主，可以根据其当地当时的环境来组合，比较自由，促销方式灵活！
各省的代理商和连锁怎么比呢？
他们大多是单品牌或多品类的代理批发，
不是终端零售！
不用比较！
终端连锁一
关于连锁促销在宣传造势方面有哪些比较好的方法啊？
集团军师——张良
其实现在的连锁公司有很多弊病和隐患！
终端连锁一
是啊！
那你如何理解弊病和隐患？
厂家五
弊病和隐患，是指什么？
集团军师——张良
统一的宣传，无论是在活动前免费发放宣传品还是直接在连锁店周边的社区赠送试用的刻有连锁字样的宣传品！
厂家五
如何去规避这些弊病和隐患呢？
集团军师——张良
或者直接印制内衣保健手册都可以！
根据当地的人文环境而定。
弊病和隐患主要是一产品就是现有公司资源不灵活；
二是企业在不断壮大的同时自身的团队出现很多危机；
终端连锁一
是啊！
集团军师——张良
三是企业决策层思想陈旧；
四是闭门造车市场观察和预计不足；
厂家五
没有与时俱进，而且眼光没有前瞻性，是吗？
集团军师——张良
五是偏居一隅很难形成国内甚至国际连锁；
你说的对，正是如此！
厂家五
还有，人员的素质提升也是一个难题 ！
集团军师——张良
因为产品组合的单一性造成局域华优势，反而长线作战难以自保！
随着战线的拉长人才匮乏的问题尤为突出！
厂家五
六是产品的组合无法满足全部区域！
集团军师——张良
很多人是老兵，并没有实际的市场操作能力，但却委以重任，埋下隐患！ 
没错！
七是市场操作手法笨拙简单！
八是专业化程度差！
厂家五
有同感
其实想解决唯一的办法就是抓人，抢占人才。
厂家五
请问军师，你做这个行业多长时间了？
集团军师——张良
哈哈，我不值一提。没有几年。05年才进入内衣行业！
再早之前我在其他行业的一个集团公司做了！
有了锋锐的团队，
才能博众家之长。
货品组合等需要企业主的魄力和勇气。
货品组合很简单，容易纠正不缺，只要资金充足！
人才才是目前内衣行业的最大问题，和金要解决的问题，但是内衣行业内的老板大多不注重人才，即使有了人才也不会交权管理。
只要把人才的问题解决了，就都可迎刃而解。当然最大的人才是企业主。企业主的胸怀还有个性会影响和限制企业的高度！
厂家五
高见！
集团军师——张良
谢谢！
这只是我的一家之言！
终端连锁一
谦虚！
说的好，说到骨子里了！
集团军师——张良
这是仁者见仁智者见智的事情。
终端连锁一
我认同，顶一下！
集团军师——张良
大家过奖了
集团军师——张良
谢谢认同！
厂家六
不用探讨了,明年国内市场,成年女性人均消费4件内衣!也就是12-15亿的样子.
你想卖出多少,就要看你的产品和营销策略了...
集团军师——张良
哈哈！为什么这样说？
请问这个预测市从哪里来的呢？
为啥说一零年国内市场,成年女性人均消费4件内衣!也就是12-15亿的样子呢？
厂家七
有何根据？
厂家六
还是有市场的.就国内来说,20年内还不会大规模出现不穿内衣的女性...
所以不用想着会不会没有市场,是你有多大的能力来做...
厂家八
分析的有点粗糙，指导性，可操作性不是很强。 
厂家九
自身的定位和消费群体的定位重要，拿钱作推广也能杀出一条血路 。。。要不得。。。血本无归的多！ 
集团军师——张良
你说的不无道理，但是你没有条理的分析！
继续向下看！
终端零售二
日子没法过了啊,呵呵 ！
集团军师——张良
也不是阿，
金融危机才刚刚开始！
现在是两极分化严重造成的虚假反弹和繁荣！
姑且叫它回光返照吧！
终端零售二
哈哈哈 ！
终端零售三
呵呵！别想得那么严重！
集团军师——张良
2010年的萧条依旧会持续！
厂家六
太复杂了,看不懂.....
集团军师——张良
机会与挑战并存，
没有理性的分析就没有理性的市场。
厂家六
国际上所有的市场都是被分析师们复杂化了...
厂家十
乱啦！
集团军师——张良
2010年的内衣市场会是一场真正的未曾有过的专业人才竞争战，