1/1页1 跳转到查看:6523
发新话题 回复该主题

论战实录:专卖店VS组合店 为什么受伤的总是专卖店?

姣莹-华安<huaan168@qq.com> 13:51:16
热议:专卖店VS组合店,为什么受伤的总是专卖店?

内衣秀刘建良<sunny9568@qq.com>  13:49:04
  针对我们的主题,大家可以不受约束的发言,但不要偏离主题

雨中漫步(327745814) 13:52:41
主要是因为单品牌的产品不够强势系列也不够丰富

姣莹-华安<huaan168@qq.com> 13:53:01
  说得好,开头很好,大家继续

李占文(978716374) 13:53:18
说白了 终端赚不到钱


东莞-彩妮曼(30960520) 13:55:12
专卖店成本太高,租金,水电,只它一个品牌承担,组合店就分担了,不是东西摆的多就都能卖,样式多,有供选择,单一产品犹如鸡肋

东莞-彩妮曼(30960520) 13:56:25
除非你很有品牌号召力,

媚金-李新平(103363196) 13:57:39
河北奥利龙的不能组合别的产品
媚金-李新平(103363196) 13:57:43
只能专卖
媚金-李新平(103363196) 13:58:02
专卖产品太单一了
雨中漫步(327745814) 13:58:05
结果呢
媚金-李新平(103363196) 13:58:10
死的快

内衣秀刘建良<sunny9568@qq.com>  13:57:55
   
    专卖店VS组合店,为什么受伤的总是专卖店
在现阶段内衣终端的模式都是组合店,而纯粹以专卖店的形式,并不多,有的可能是厂家为宣传形象招商作用,真正不可能是依托产品走量,来支持店铺的费用。为什么在当今各品类都趋于成熟的情况下,还是无法做到当品的专卖,反而是组合店大行其道,渐渐成为市场销售中的主流模式?是品牌与品类制约着专卖店的发展,还是消费习惯决定着组合店的快速发展。受伤的专卖店要怎样做到真正意义上的单品牌单品类专卖店?

玉茄子-老张(510880884) 13:58:21
第一,所做的品牌确实要有一定的知名度和丰富的货品,第二,操作的人也很关键,有没有操作专卖店的思维
雨中漫步(327745814) 13:58:22
实在人
玉茄子-老张(510880884) 13:59:35
家居服的,新世家族、玉茄子这些开的专卖店,能存活的
东莞-彩妮曼(30960520) 14:00:34
在组合店,谁的产品主其主,便可成名更快,如果你的产品只在店中起到辅助作用,品牌提升慢
内衣秀刘建良<sunny9568@qq.com>  13:59:38
专卖店:定义为单品牌单品类的专店,
组合店:定义为多品牌多品类的组合店
上海内衣-小蒋<lei52qian@163.com>  13:59:55
单品牌操作。风格太单调了。
内衣秀刘建良<sunny9568@qq.com>  14:00:14
第一个问题:专卖店(单品类单品牌)为什么在市场上难生存下去?
重庆  冷西西(343459876)  14:00:31
专卖店是指单品牌专卖店还是单品专卖店呢?
江苏-姣莹-小余(1282893250)  14:00:33
我觉得做专卖是大势,以前因为各个品牌还不成熟。现在市场混乱及续清理整合,组合店只是一个特定时间段的产物。 
内衣秀苏忠华<zhonghuasu@126.com>  14:00:35
先说说大家心目中的专卖店是什么样的呢
韦真(568586621)  14:00:37
目前,在内衣方面有那一家可以独立成活专卖店的?
广东雅潮郑烨希(253536383)  14:00:38
单不单调要看这个品牌的市场定位和策略
鄂妮纳兰马奕泉(253775984)  14:00:39
内衣还没有运动休闲那么强势
武汉-升派-苏(363285526)  14:00:39
但是!我们有那么大的世界品牌吗?
拉美儿内衣(314539083)  14:00:40
难生存,是因为产品的开发速度,及产品的质量
上海内衣-小蒋<lei52qian@163.com>  14:00:42
目前上海古今除了上海市区是专卖。基本郊区都是组合店。1线都如此了。何况是2-3线啊
拉美儿内衣(314539083)  14:00:56
这是影响终端生意能否做好的2个决定性因素
水中花徐(23823998)  14:01:07
其实这是厂商与终端之间的博弈,控制与反控制
内衣秀刘建良<sunny9568@qq.com>  14:01:07
大家可围着这个话题讨论
李占文(978716374) 14:01:27
因为店租每年在涨 终端压力大
雨中漫步(327745814) 14:03:53
说白了是你的品牌不够强势

山东恩雅张志涛(706848820)  14:03:13
我个人感觉选择做专卖还是做组合,第一考虑的店铺的位置,是针对大众人群还是针对某一特定人群,第二考虑的是品牌的影响力,能不能吸引足够的消费人群,第三是品牌对应的目标人群是否跟店铺周围人群吻合,有没有足够的市场容量;第四,品牌的产品结构是否能满足店铺周围的目标人群。

媚金-李新平(103363196) 14:08:08
一个品牌不可能满足所有的人群吧
姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:08:14
就一二线强势品牌来说,是可以推广专卖店的,而三线多数就不可以,关键就是终端店铺必须有适当合理的产品组合和价格系列组合,有了这些,不论是单一品牌专卖店或者组合品牌店,都是可以生存的。
媚金-李新平(103363196) 14:08:19
都是部分消费群体
姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:10:23
说到底,终端店铺形式与名称不论怎么变化,要想发展好,必须有多系列的产品品类和价格体系产品组合,才能满足更多消费者,单一产品单一价位,是不好生存的

东莞-彩妮曼(30960520) 14:10:34
现在人都不傻,买东西看的是值与不值,不是瞎忽悠,你20块的东西卖200也许有两三个傻子上当,可以卖100块可能有10多个人买,利润还比那高
东(32523283) 14:10:35
作为内衣专卖店,也就是时下在市场上主推的内衣家居生活馆,产品都是以组合为主,那是因为目前国内尚没有一家公司的产品做得样样俱全,其在组合之时都会以一个或多个(一线或二线产品)作为主打,辅以其它厂商的产品加以组合,以体现内衣消费一站式服务,同时也降低经营成本,提高经营利润。若以单个品牌产品做专卖,其经营成本会非常之高,效益也非常之低。反之,消费者都会走向超市进行购买居多。
东(32523283) 14:11:35
但内衣家居生活馆(专卖店)产品组合宜精不宜多或杂
东(32523283) 14:11:46
华安兄,你说是不?
媚金-李新平(103363196) 14:12:32
雅茜怎么样?
媚金-李新平(103363196) 14:12:38
生活馆
内衣秀刘建良<sunny9568@qq.com>  14:12:05
在消费习性上,还是以产品为主,但产品现在是大家复制,造成产品的大同,没有差异化,这也是为什么真正意义上的专卖做不起来
鄂妮纳兰马奕泉(253775984)  14:12:09
但是组合店对库存的控制力需要更大,要不资金占用也很多

阿木(252909903) 14:13:00
内衣品牌由其是文胸品牌开不了专卖最根本的是:1、品类太单一。2、价格段太单一,3、没形成自己的品牌文化。
李占文(978716374) 14:13:08
武汉邓跃进茜密妮内衣生活馆都是强势品牌组合
姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:13:15
是的,必须科学合理,不是有就可以,多就好,那么简单
李占文(978716374) 14:13:44
强势组合比单一店有优势
姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:14:36
我感觉专卖店与组合店一样,它们内部的产品系列即价格组合,必须参照科学合理、互补有无,高中低全面的原则
东(32523283) 14:14:45
嗯,是的,邓总的经营模式是创内衣之先河,其实这种模式很多人之前都有想到,但一直没有精心去尝试经营
媚金-李新平(103363196) 14:14:48

媚金-李新平(103363196) 14:15:39
有个终端开张就做了三十多万啊
媚金-李新平(103363196) 14:15:41
听说
东(32523283) 14:16:17
那是除了选对产品,组合好产品之个,选址也非常重要的因素
东(32523283) 14:17:09
加上武汉人口非常集中、多,且邓总抓住该地的大部分消费者的习惯
姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:17:20
当然,这和终端店铺成功的几大要素都密切相关,比如品牌影响力、公司实力、地址、当地经济、老板经营能力
李占文(978716374) 14:17:37
角度不同 看问题的方式不同 厂里希望最好专卖 终端希望好牌子最好都在自己店里
东莞-彩妮曼(30960520) 14:17:38
丽柜,是武汉的一个牌子
东莞-彩妮曼(30960520) 14:17:45
听过没
东(32523283) 14:17:51
没有
媚金-李新平(103363196) 14:19:20
没有
姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:19:38
呵呵,产品组合确实是个技术活啊

东莞-彩妮曼(30960520) 14:19:49
不止在湖北,在陕西市场也有
东莞-彩妮曼(30960520) 14:20:01
形象柜不亚于三线,
东莞-彩妮曼(30960520) 14:20:27
价格是流通的价格,35-65吊牌价
媚金-李新平(103363196) 14:20:35
没有听说过
媚金-李新平(103363196) 14:20:51
河北有没有
姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:21:10
我觉得工作的重点是,在这里开这么一个店,无论是单店,还是组合店,市场信息调研出来的结合,是合适那一种开店要求,然后针对这些情报,得出结论,要整合什么样的品牌,什么线的,什么系列的,再一个就是要看竞争对手,他们有什么可学之处,跟风可不可以,或者从中提升可不可以,这些都是考虑的范畴。


玉茄子-老张(510880884) 14:21:52
说到专卖店,开的很成功的也有很多啊。像都市丽人,熳洁儿,37LOVE
玉茄子-老张(510880884) 14:22:01
这些不是专卖店么?
媚金-李新平(103363196) 14:23:10
是连锁店
狄那美-何(448109908) 14:23:10
是的,都市丽人在湖北是蛮多的
媚金-李新平(103363196) 14:23:22
我从来不把他们当专卖店
玉茄子-老张(510880884) 14:23:25
人家单店不是专卖吗?
狄那美-何(448109908) 14:23:24
湖北我有去过,全省,大多数地方,我就走过!~
媚金-李新平(103363196) 14:23:38
南方都有的
玉茄子-老张(510880884) 14:23:50
凭什么说不是专卖店?谁说专卖店一定要卖高价格的?
卓儿与爹爹(526619443) 14:24:06
认同
东(32523283) 14:24:17
专卖当然不是只做高端产品的呀
玉茄子-老张(510880884) 14:24:20
那真维诗班尼路这些是不是专卖店??里面一样的十几二十块的都有
卓儿与爹爹(526619443) 14:24:32
品牌不是一定高价啊

玉茄子-老张(510880884) 14:24:53
其实为什么都市丽人能开,而我们的专卖店开不起来。问题从这里找就行
东(32523283) 14:24:56
因地制宜嘛
狄那美-何(448109908) 14:26:56
其实都市丽人的质量还可以,像有些标价是50多的,打五折卖的话,20多,质量还真的可以,不容易变型!~
狄那美-何(448109908) 14:27:36
呵呵,而且,他里面最便宜的可以是十元三条的内裤,也就是针对了低中档次的!~
东(32523283) 14:27:47
我在武汉汉阳21世纪就有一个商家做几个牌子家居服,就做得挺好的,其中就是富妮来产品在其中
东(32523283) 14:28:29
简总你可能会有些郁闷哦,他主推的并不是富妮来,呵呵
卓儿与爹爹(526619443) 14:29:27
其实这是一个长久市场的方向
姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:30:15
对,所谓是否开专卖店或者组合店,能否赢利?不论厂家或者终端,都应该认真考虑,自己手上这个单一品牌能否满足专卖店的容量,能否支撑店铺赢利?各个区域市场经济发展不同,那么不同地区,是否都是可以适合发展专卖店的呢?
再者,如果不能,强制推行单一品牌专卖店必然得不偿失,那么大家肯定都会考虑,到底开什么形式的店铺运作好,如果要开专卖店,是否增加自身品牌价格及品类组合?如何与其他品牌或产品组合?
一句话,保证店铺的赢利与发展,同时让品牌更加健康发展和形象同步提升,这才是硬道理!!!

重庆  冷西西(343459876) 14:32:28
我是做终端的,我说实话,我很想做一个单品牌的组合店,但是,现在有那个品牌在产品线这块做好了的呢?
拉美儿内衣(314539083) 14:32:43
没见过麦当劳肯德基里有中式的吧?
内衣秀刘建良<sunny9568@qq.com> 14:32:53
所以,有些对定义不明确的,可看前面
风起晨曦(383198197) 14:32:55
咋没有,油条

拉美儿内衣(314539083) 14:33:15
做任何一个行业,赚钱的不赚钱的,肯定都有
拉美儿内衣(314539083) 14:33:22
不是绝对的
鄂妮纳兰马奕泉(253775984) 14:33:18
如果是这样的话只有2线或2线以上的品牌才能做到
中山-魅力湾-陈(652054748) 14:33:26
那是人家肯德基确实很赚钱,
如果有中式的人家可能就不怎么赚钱了呢,
但人家现在也在慢慢中式呀,有加油条进去
中山-魅力湾-陈(652054748) 14:33:40
人家就是在适应中国市场
内衣秀苏忠华<zhonghuasu@126.com> 14:33:50
但是一个品牌能几个品类都有产品吗?
初级营销(895950816) 14:34:08
我觉得,组合店比专卖店成功的因素很多,货品资源组合自由更适合本地市场的消费,组合店的老板更看重的是产品的四季化、系列化和价格阶梯,操作方式更灵活多变,能够达到店铺老板的利益目标
水中花徐(23823998) 14:34:10
很多品牌都有啊
拉美儿内衣(314539083) 14:34:11
是呀,适应市场,做产品做品牌,肯定要适应市场啊
上海内衣-小蒋<lei52qian@163.com> 14:34:17
赞成
西南-梦伊-彦(405344938) 14:34:23
单品牌单品类的终端店才算专卖店??那阿迪,耐克都没有专卖店了 都是组合店了??

风起晨曦(383198197) 14:34:25
终端是最清楚自己市场,自己的消费都要什么,做组合还是专卖,是市场的选择,不是你主观意愿可以决定的
内衣秀刘建良<sunny9568@qq.com> 14:34:26
现在大家的专实际是单品牌多品类
拉美儿内衣(314539083) 14:34:26
组合店里就没有亏欠的吗?
风起晨曦(383198197) 14:34:31
要不,你就不挣钱
中山-魅力湾-陈(652054748) 14:34:33
如果那个品牌很适应市场,
而开专卖店的做单一品牌很赚钱,
人家又何必去组合呢
鄂妮纳兰马奕泉(253775984) 14:34:39
内衣行业单品牌单品类很难,单品牌多品类都不是很好
姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:38:28
专卖店品牌营销的秘诀
  专卖店不同于一般的杂货店、百货店、大卖场。它的产品和企业形象展示具有独特的个性,消费者从门前经过,一看到商标标识或里面的产品就熟悉了它的风格,就知道它是哪个品牌的专卖店,卖的是什么产品以及产品的风格怎样。专卖店系统中采用的是统一的管理模式,在区域内统一组织货源、统一销售价格、统一核算、统一仓储运输、统一店面形象、统一广告宣传、统一店面装修、装饰、统一服装、统一经营时间。消费者进店内选购商品的时候,目的性强,同时可以享受专业的服务,可以节约时间。

姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:39:42
专卖店利润高,是实现销售与利润最大化的利器。专卖店省去了很多的中间渠道,不用通过批发商,中间环节少,厂家的产品和服务可以直接面对终端消费者。
专卖店是品牌展示的“陆、海、空三军”;品牌文化是专卖店扩张的强力推动。品牌具有无形的附加值,品牌核心价值是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在。
媚金-李新平(103363196) 14:40:58
请教一下大家,组合店你们觉得怎么组合是最佳的组合
姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:42:01
总之,专卖店是很大优势的。我们要卖产品,卖服务,更是卖品牌,提升品牌内在文化力,这些正是走专卖店模式最好的诉求。
姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:43:45
专卖,其实是行业发展到一定程度必然产生的一种新兴模式,市场竞争必然产物,这也是内衣行业发展更新换代要经历的一个必然阶段。

媚金-李新平(103363196) 14:45:04
那你们什么时候推出专卖啊
媚金-李新平(103363196) 14:45:17
你们的陈店的龙头老大啊
媚金-李新平(103363196) 14:45:25
你们是老大
姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:46:40
做专卖是行业发展的趋势和正确方向,至于各家品牌公司、各个终端店铺,目前是否适合做,应该如何运作合适,这需要结合自身和市场情况来定,并且是个长期系统工程。方向对了,方法也要对,往往成功不是偶然的,但失败却可能是任何一个环节的小困难就造成了。

姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:48:26
我们已经在做啊,只是我们现在只能选择说推广以姣莹品牌形象为主,不可有同类品牌文胸产品组合,就好了,因为我们的产品系列还不够丰满,不能单一而满足终端的赢利和生存发展。
姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:51:29
只不过,我们现在和真正严格意义上的(单一)品牌专卖店,还有一段距离和差异。
姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:54:03
方向是这样的。既然选择做品牌,肯定就要往品牌专卖店的路上走,至于说品牌形象、产品组合、导购服务水平、客户满意度管理等,正是我们现在需要不断努力完善的工作。
姣莹-华安<huaan168@qq.com> 14:57:29
在其他行业中,运作专卖店的成功先例很多。但是纵观这些专卖店,不单单是在产品的终端展示上有自己的独到之处,更为重要的是其到位的后期管理和专卖店的优良服务品质,这也是运作专卖店必不可少的条件。如果我们内衣企业不能解决这些实际问题,那么即便是采用专卖店模式运作,也不可能取得太大的成效。


内衣秀刘建良<sunny9568@qq.com>  14:59:31
我个人认为从大方向来说:组合店的网络是经销商的,不是厂家的,而专卖店的网络是厂家的
媚金-李新平(103363196) 15:01:43

姣莹-华安<huaan168@qq.com> 15:02:36
那我们进入第三个小问题:组合店模式的优势与劣势各在哪里
内衣培训张佳璇(547034658)  14:57:52
优势:门槛低啊,具有大众消费的味道,
内衣秀刘荣花(358866176)  14:58:06
优势:产品多,选择面广
内衣培训张佳璇(547034658)  14:58:18
劣势:形象不统一
鄂妮纳兰马奕泉(253775984)  14:58:33
优势:产品面广,客户接触面大
江苏-姣莹-小余(1282893250)  14:58:40
不!是人气足了 
内衣秀刘荣花(358866176)  14:58:49
优势:品类齐全,购买的几率也高
COOL(491290602)  14:58:51
挣钱的机会多,库存的机会更多
鄂妮纳兰马奕泉(253775984)  14:58:53
劣势:库存压力大,风险大
上海内衣-小蒋<lei52qian@163.com>  14:59:02
个人认为:组合店的优势在与可以更多的吸纳消费群体。达到业绩的提升。劣势是顾客进门都知道你的产品可以还价。还可以打折。价格比较混乱。引发销售价格的太多杂乱
内衣培训张佳璇(547034658)  14:59:03
而且厂家的扶持力度也有限
鄂妮纳兰马奕泉(253775984)  14:59:27
优势:产品面广,客户接触面大 

不胜寒处(756799786) 15:02:44
华兄很有才 
媚金-李新平(103363196) 15:03:09
唐伯虎
姣莹-华安<huaan168@qq.com> 15:04:45
组合店模式的优势与劣势各在哪里
优势:门槛低啊,具有大众消费的味道,产品适合大众消费,产品多,选择面广,产品面广,客户接触面大,品类齐全,购买的几率也高,挣钱的机会多,库存的机会更多

媚金-李新平(103363196) 15:05:36


东(32523283) 15:07:40
内衣专卖店的优劣分析:一优势:最大限度地健全产品,促销消费,降低经营成本,提高销售份额,货源有更大程度的保障等;二劣势:经营资金占比较大,经营成本与风险更大一些,各厂商产品各有不同需更多的精力去适应及熟悉,经营不当或选品不当易给人以杂货店的感觉。货源准备工作量更大及库存的控制更难精准等
不胜寒处(756799786) 15:07:51
我以前是做化妆品的
我感觉内衣行业还是比较缺少人才来操作市场
而且我们对客户的服务不深化,促销活动单一化
没有创新,品牌附加值低,没有内涵

姣莹-华安<huaan168@qq.com> 15:08:54
不论是品牌厂家或者连锁运作机构,也或者优秀代理和终端,最终发展到一定阶段,都不会搞杂牌店的,一定统一的品牌形象店,店内产品是非常组合全面的

东(32523283) 15:09:19
至于专卖店的形象,个人建议以店铺的经营目标及宗旨做形象为主,以厂商形象为辅。这样在后期更具有主动性
最后编辑nelly 最后编辑于 2010-05-10 14:29:41

TOP

很受益....

TOP

组合店强的是产品选择的多样性,专卖店只要你把形象做好了,比组合店肯定要强的多的!!!

TOP

1/1页1 跳转到
发表新主题 回复该主题

郑重声明:本论坛所有文章或图片仅代表发帖人个人观点,与本论坛立场无关,本论坛不承担任何责任。
作为内衣行业专业知识与经验的交流平台,本论坛并不鼓励与本业无关和任何牵涉第三方利益的相关讨论,敬请业界网友自重。如转载请注明作者及出处bbs.ne365.com