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开加盟店,选择专卖店模式还是组合店模式?

加盟商在选择内衣品牌的时候,加盟店的经营模式也成为影响品牌选择的重要因素之一。

  目前,我国内衣店的经营模式主要有“专卖店模式”和“组合店模式”两种。一般认为,专卖店模式下,加盟商只能选择并经营单一品牌的产品;而在组合店模式下,加盟商选择和经营多个品牌的产品。两种经营模式各有优势,专卖店经营模式可以利用该品牌的影响力,迅速吸引顾客,品牌对于加盟商的支持力度也通常较大;组合店经营模式能实现不同品牌之间价格、功能等方面的互补。

  据某内衣企业的营销总监严海平先生介绍,不同内衣品牌对于加盟商的条件要求是不一样的,部分核心竞争力不强的内衣企业允许加盟商同时加盟或经营几个内衣品牌,借力达到多赢,但目前我国一些二线内衣品牌已经在推行“专卖模式”、“专卖体系”,这些企业对于加盟商的经营模式也作出了要求,在这种情况下,加盟商选择了该品牌就需要实行“专卖店经营模式”。

  所以,加盟商在选择加盟品牌前,必须要综合各方面的情况,选择合适自己的经营模式。

  以下总结了论坛里相关贴子的信息,供大家参考。欢迎大家发表看法。

  一般来说,可以从以下几个方面考虑加盟经营模式:

  1.市场情况
  
  如果当地市场情况、经济情况较好,内衣品牌较多样,那么做单一品牌优势较为突出。

  2.消费者定位

  加盟商在选择品牌前心中应该有既定的目标顾客,假如目标顾客定位在中高收入人群,那么选择与自己的定位相一致的内衣品牌,进行单一品牌经营,还是比较优势的;假如目标顾客比较广泛,那么你需要考虑到不同层次顾客的需求,这时,组合店经营模式就能实现这种需求。

  3.自身客观情况

  自身客观情况包括加盟商的资金实力、店铺的管理、运营技能、销售技巧等。

  很多人认为,组合店的经营模式投资较大,因为除非是流通货,否则开一个组合店通常要同时加盟好几个品牌;但也有人认为,专卖店的经营模式需要更多的资金,因为这些品牌所要求的首批进货量通常较高。当然,资金投资的多少并不是一概而论的,具体要看该品牌的实力和加盟条件,这就需要加盟商自己去咨询和考察。

  在管理运营技能方面,一般认为,不具备内衣行业的运营技能,没有订货能力、销售技能的加盟商在选择品牌时,最好选择运营能力较强、较为成熟并已取得区域成功的内衣品牌,采用专卖店经营模式,这种情况下,品牌企业能够对加盟商提供实质性支持,帮助加盟商建立管理体系,培育零售技能。如果加盟商熟悉当地市场的消费习惯,具备良好的订货能力和销售管理技能,那么应该根据当地的商圈和消费者需求情况,决定采取何种加盟经营模式。

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