1/1页1 跳转到查看:4659
发新话题 回复该主题

某品牌公司更换某品牌代理权引发的思考

新美婷应该说是发展比较快的一个内衣品牌,最开始是贴牌的,2010年,其新推出流行美品牌,某代理商代理某内衣品牌,两者合作多年来,此代理商销售额一直名列前茅,关系也十分融洽,此品牌老总听说新美婷推出了新品牌,立即将此消息告诉了此代理商,因此品牌老总和新美婷老总关系也可以,在此老总引见下,双方顺利达成合作意向。
  此代理商签约流行美品牌后,不论从哪方面都进行了大量的推广,包括杂志推广、市场广告位投放、市场模特走秀积极参与,并在每个大型节假日积极组织促销活动,同时对于加盟商均大力支持,此年度其销售额处于全国前几名,他觉得,一个新品牌前期是要进行大量投入的,并且基本没有什么利润,只有将网络建立好了,才会有回报。
  2011年,该代理商增加了一个几百平米展示厅,因一直忙于找品牌、门面装修事宜,对品牌投入精力有所减少,再加上市场格局变化和经济不景气,销售额有所下降,新展示厅给流行美品牌安排了至少七八十平米,在流行美品牌所有代理商里面,展示厅面积都是比较大的,但是新美婷公司马上更换了代理商。后来得知是新美婷代理商欧文挖走了此品牌代理权,据新美婷公司说所谓两者关系太好,不好拒绝。欧文现在手上已有众多优质品牌,欧文之前挖过此代理商一个品牌,此代理商因为诸多原因没有大动干戈,此代理商表示,是可忍,孰不可忍,这次他将追究到底。他说,欧文还是其市场内衣协会秘书长,作为领导,本应带头维护协会良性发展,如果说一个品牌别人一直没做好,你处理好善后事宜,接手别人品牌是无可厚非的,但是有些人总是吃着碗里,看着锅里,看见别人好的东西就像拥为己有,不是一粒老鼠屎坏了一锅粥吗?
  纵观以上事件,我们不禁要思考,内衣行业如何良性发展?面对行业越来越激烈竞争,厂商、代理商该怎么做?厂商和代理商该以怎样心态合作?不管是代理商、厂商,内衣行业未来发展趋势是什么?关于这些问题,笔者想发表下自己看法,有不到之处,还望各位指正。
  首先,对于厂家和代理商之间的合作,笔者认为最重要应该是彼此合适,换句话说要门当户对,包括思想理念、实力、渠道等。这也是个双向选择过程,彼此合作之前,应该考虑对方是否能和自己长期合作下去,不然合作中途发生什么变故,对于大家都没好处。一般来讲,代理商所处地位是比较弱势的,有时更换代理商对厂家可能没有任何影响,一个品牌如果多次更换代理,可能就不会有人做了,而且如果某品牌老板在业内口碑不好的话,也不会有人愿意和他合作,即使你的实力再大,因为代理商辛辛苦苦建立起来的渠道不见得是他自己的。厂商也可以更多考虑如何协助代理商提升业绩,包括代理商运营体系架构和培训支持等,而不是不断更换代理商,这始终解决不了根本问题。
  相对于代理商,品牌企业更多掌握着主动权,所以笔者更想多谈谈关于目前的代理制及代理商的发展之路。代理制还有出路吗?对于二线品牌内衣,厂家纷纷撤销代理,或直接设立办事处,代理之路可能越来越窄,对于二线以下品牌,就目前行业状况,在厂家没有足够条件管控渠道之前,笔者认为暂时代理制有其不可替代作用和地位,但是代理商建立的渠道网络却不见得是自己的,代理商如何摆脱目前的尴尬地位?代理商的核心竞争力在哪里?笔者认为代理商核心竞争力应该是其对终端掌控和其运营体系。如何掌控终端?具体点应该就是建立你自己的连锁体系了,当然这也意味着更大的资金及精力投入和具备完善的运营体系。连锁品牌的建立也不是一朝一夕建立的,同时你要具备比较有竞争力赢利品种组合以支持专卖店,在这过程中也会遇到很多困难和更大的风险。当然如果你的品牌业绩够优秀或者和厂商情谊够深,或许你可以不必杞人忧天,因地制宜就好。欢迎大家发表高见。
最后编辑zhongyuanzz 最后编辑于 2012-03-29 12:25:05

TOP

优胜劣汰

事实胜于雄辩——该市场新代理团队2012年上半年时间已经完成前代理商2011年全年业绩!“流行美”定会更加稳步发展!

TOP

本文发表后,很快被国际内衣网将标题单独列出加红加大链接到首页,首先感谢贵站对此类现象的关注及引发内衣同仁思考。楼上是株洲海纳经贸行吗,这么清楚他的销售额,是他朋友不,照您这样说,大家都去想心思挖别人牌子好了,比你欧文做得好的人也不少吧,别人是否也应该去挖你的,天外有天,人外有人,不需要去说我多么能干吧,要说销售额2010年就和他现在的销售额差不多了,也是前几名的,再说之前客户资料厂家均已移交给他,能把别人成绩都拿来炫耀不,这些东西真不要在此多说,会让别人笑话的。人也是一个品牌,某厂家某代理商做人做事怎么样,别人都有评价的,多说无益,都是圈内混的,有必要弄得那么尴尬吗,不是有句古话:君子爱财取之有道,有些情况本来不想提,这件事本来是准备大动干戈的,但是其居然说厂家把货发错了或这理由那借口的,是男人既然做了决定就敢承认、敢担当,不要畏畏缩缩的,此事九天市场方和九天内衣协会均找其进行了谈话,公道自在人心吧。鄙人也信奉一句话:先做人后做事。说来此事也不见得是件坏事,这样的厂家,值得咱去为他卖命吗,当然厂家老板为人不错的话,是值得咱追随的,曾经看到过一篇文章标题:做对事,找对人。通过此事,本人想说的是,作为代理商,我们不是苦力、棋子或跳板,我们的生存与发展之路在哪里?我们的核心竞争力是什么?
最后编辑zhongyuanzz 最后编辑于 2012-08-04 12:43:39

TOP

回复 3# zhongyuanzz 的帖子

“某厂家某代理商做人做事怎么样,别人都有评价的”这句话说得太好了,对于不明白事情的来龙去脉的局外人看来,这也许只是饭后茶余的谈资。再比如说类似某些极端行为如泼粪的恶劣行径,此等措辞就显得温和得多,当然,公道自在人心,我们代理商下面这帮终端商也都是在选择,能让他们认可并共同发展才是硬道理!或许多说无益,何况品牌更换代理也是属正常情况,别吃不到葡萄就说葡萄酸,尖酸刻薄的言辞或许只能让人看到心胸狭隘的一面!大道理人人都会说,凡事都要看从哪个角度去看待问题,若是凭空捏造又执迷于蛊惑人心的话,也许到头来只会是拿石头砸自己的脚。

TOP

某些极端行为如泼粪?被泼粪了?更换代理商情况时有发生,为什么别人没有遭遇?听说其之前也挖过别人品牌,吃不到葡萄就说葡萄酸?似乎某人天生就有某种优越感,难道就数您有本事?在这种卧虎藏龙的地方,要这么高的姿态吗?不是有个词叫德才兼备嘛,先有德然后才是才,就像周克华,应该说够聪明吧,但这样的人越聪明社会危害越大,但我不是拿他和某些人相比,只是说明一个道理。“凭空捏造又执迷于蛊惑人心”?您也说了很清楚来龙去脉,如果我以上所说话有一句不是基于事实,请指出,别说些虚的,本人才疏学浅,来不了那些文绉绉的。本不想说,但看了有些话真不舒服。不想浪费口舌了。

TOP

还行啊!加油!

TOP

先看自己的过失,在找别人的长处!

TOP

1/1页1 跳转到
发表新主题 回复该主题

郑重声明:本论坛所有文章或图片仅代表发帖人个人观点,与本论坛立场无关,本论坛不承担任何责任。
作为内衣行业专业知识与经验的交流平台,本论坛并不鼓励与本业无关和任何牵涉第三方利益的相关讨论,敬请业界网友自重。如转载请注明作者及出处bbs.ne365.com