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“内衣”经营需注意五大点

“内衣”经营需注意五大点
在经营内衣店时,经常会碰到很多意想不到的问题。比如,不少服装内衣企业为了推销自己的时尚文胸产品,花很大的力气搞市场调研,也投了许多钱做广告,但结果却往往不尽如人意。如何避免这种情况,下面与大家分享几点心得:
  一、一劳永逸
这是一场持久战,无论是在内衣旺季还是淡季都得开展。如果生意好的时候不做营销,那么当它走下坡路的时候,顾客从哪儿来呢?同样道理,别指望一次公关活动或一个广告就能一劳永逸,长期起作用。当然是不可能的。
所以,你必须坚持开展营销活动,这样即便高峰期过了,顾客也不会消失;必须将顾客牢牢的锁住。
  二、手段多样
如果一个内衣店偶尔发发牢骚,打个广告,可这样没作用。所以在这方面我建议抓住时代的发展的要求,将品牌推到网络上,当然这个不可能是随便做企业网站放些产品就像个实体的档口那样,建议入驻类似“D衣城服饰网批”——“普宁国际服装城”的官网像这些网站有实体的也有线上而且知名高网络平台;一方面可以利用服装城较快的打开自己销路;另一方面在时机成熟时也可以入驻到服装城打开实体销售的渠道。线上线下结合销售;从个两个方面都有利于提高自己的品牌知名度。 
同时加上自身企业的广告、新闻发布、媒体见面会,所有这些都是综合起作用的。有的可能更适合建立认知度,有的赢得信任感,还有的或许能让你在市场上保持领先地位。
  三、会员制。
加入合适的网络平台成为会员,在活动的时候可以有更多的光爆率,在会员中还可能将会员转化到营销活动上,能更容易激发他们的兴趣从而把它转化成销售,但像这样也是不够——必须把家居内衣购买者转化成忠实顾客。例如:“D衣城服饰网批”目前拥有仅“普宁国际服装城”这座实体批发市场就有上千家的服装档口,加上全国各地企业,会员数量不可小视。这些都将是有利的优质客户资源。
  四、初恋误会。
初恋误会中缺少的东西往往也发生在内衣营销活动中,那就是缺乏下一步的具体指示。广告、公告宣传材料、促销活动固然能吸引潜在顾客,但太多了会使顾客无所适从。
如果单单做个广告没有做下一步的引导把主动权掌握在自己的手里那最终的交易机会将在你眼前流失。就跟钓鱼的时候一样,你不会因为鱼已经上钩而不收线。顾客在期待下一步指示,给他们点明方向;就可能更快的促成交易。所以,要让你的宣传充满诱惑力,简化顾客继续购买的程序。就像一个知名的平台能给你带来的利润是不可估量的。天猫我们暂且不说,就是说“普宁国际服装城”据他们官方微博发布双十一当天成交额达2.8亿。
  五、产品优势
在找代理的时候一定要了解清楚厂商、平台商的实力、潜力。求木的长者必将顾其根本。据我所知的这个“D衣城服饰网批”是普宁国际服装城的官网。也是“粤东首家专业服饰网批”专业性比较强,而且好像该平台的主打产品是内衣裤、家居服而且线上线下合为一体,就以它为范例。说了这么多。但各位也须再做进一步的了解各平台的经营思路、企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好赚钱,抱着试试看的心理运作品牌,并没有什么长远目标;这种心态也是不可取的,把眼光发远些。

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