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订货会前,要做好哪些准备?

孙子曰:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎?


  什么意思呢?简单地解释就是说:开战前能够做到周密谋划的,胜算几率就会大;谋划不够周密的,胜算几率就会小。谋划周密,就能取胜;谋划不周,难以取胜,何况根本就不做筹划呢?


  这几句话真的很需要送给大多数的服装代理商买手们。因为,在为国内众多服装企业所做的订货会培训过程中,我们发现:绝大多数的代理商买手并没有在订货会前做好准备工作!很多人都是空手而来,并没有带任何有关订货的数据分析资料。


  那么,代理商买手需要在订货会前做好哪些准备工作呢?


  1、确定采买金额。依据营销目标确定合理的商品采买量,确保既不能出现过剩库存,也不能出现欠货库存。在测算的过程中需要排除历史有效库存和品牌打折要素的影响。


  2、上货计划分解。在买断制的模式下,代理商买手通常1次要采买几个月的商品量,而具体每个月的销售业绩则有高有低,买手需要依据季节销售的差异将商品做有效分解。


  3、商品结构调整。任何一个品牌都会有N多品类,而每一品类所创造的收益都各不相同,买手需要增加销售收益大的品类订货,减少销售收益小的品类订货,做出品类结构调整。


  4、商品属性分析。商品有款、色、码、质、价5大属性。买手需要通过分析了解:什么款式?什么颜色?什么尺码?什么材质?什么价位?的商品更适合自己的市场。


  5、地域差异分析。通常需要省级代理商买手考虑这个问题。因为省级代理商通常要负责一个比较广阔的市场货品采买,各地域自然、人文、经济的差异化需要商品采买的差异化。


  6、款式数量确定。各个商品品类分别需要订多少款货不是现场凭感觉,必须要考虑到自身店铺的大小与款式数量的匹配关系。从订货阶段就要规划好将来的陈列视觉问题。

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