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【第42期话题讨论】2014开启无钢圈调整型内衣大时代



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最后编辑nemandy 最后编辑于 2014-05-23 12:09:28

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2014开启无钢圈调整型内衣大时代


国际内衣网5月行业群交流会圆满结束


           
  自去年年底开始,“无钢圈内衣”突然走红,销售极为火爆,在淘宝、天猫店上也出现不少热销爆款,其中某家天猫店中的一款无钢圈内衣月销售额达到43992件,累计销售量达到165893件。在刚刚结束的深圳内衣展上,无钢圈内衣也成为此次展会的热门话题。种种迹象表明无钢圈内衣即将引爆内衣市场。

  为了让群友们更深入地了解无钢圈内衣,让大家交流沟通彼此的看法,碰撞出思想的火花,把握市场的商机,新观点传媒旗下的国际内衣网特地于5月28日15:00-16:00在国际内衣网QQ行业群举办了“2014开启无钢圈调整型内衣大时代”专题交流会。

  担任此次活动的特邀嘉宾是佛山南海康丽娜内衣有限公司总经理张廷高先生。张总是一位互联网达人,被业界誉为“运用互联网思维经营内衣的第一人”。2013年他首创无痕无钢圈调整型内衣,单品运作模式引起业界广泛关注,单款产品销售火爆、供不应求,五个月时间累计销售量超过200万件,可以说是以一己之力引爆了整个无痕无钢圈内衣市场。

  围绕无钢圈内衣这一热门话题,群友们积极参与,踊跃发言,从无钢圈内衣产生的市场背景、产品优势、产品销售、市场前景等各个层面向主讲嘉宾提出了专业性的问题。张总结合丰富的运作经验和前瞻性眼光向群友们一一进行了解答,让大家受益匪浅,对无钢圈内衣会有更加深刻的理解和认识。

  在此感谢张廷高总经理在百忙之中抽空参加我们的行业主题交流会,感谢各位群友的积极参与和大力支持。本群的行业主题交流会每两个月举办一次,欢迎大家继续关注和参与以后的系列主题交流会。
最后编辑nejerry 最后编辑于 2014-05-29 17:36:11

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现将交流活动的主要内容摘录如下:

产品认识:无钢圈内衣应该有三个层次

  Q:现在可能很多消费者都还不清楚无钢圈内衣与钢圈文胸有什么主要区别,张总能详细介绍一下吗?
  A:这个区别对有经验的内衣人来说不难判断。新入行的可能有一点的难度。我这里给点意见吧。无钢圈这种内衣有三个层次,只是做到无钢圈是第一层次,竞争激烈。无痕无钢圈,是第二层次,有较强的市场竞争力。目前最好的是无痕无钢圈调整型,既有前两者的健康舒适,又有好的调整聚拢功能。

  Q:无痕无钢圈的内衣,在国外市场怎么样?
  A:无痕无钢圈内衣在欧美地区确实很受欢迎,原因是她们的消费观念,健康舒适是第一位的。无钢圈内衣能极大地减轻对身体的压迫,减少因为钢圈压力导致乳腺疾病发生的几率,彻底消除勒痕。而无痕无缝的工艺设计,令内衣更柔和更平滑贴身,带来更强的舒适感。这种类别内衣是真正做到了健康又舒适,所以一直以来很受欧美女性的青睐。据调查,超过45%的女性穿这种内衣。

  Q:张总,问下现在无钢圈内衣这么火,很多人担心无钢圈内衣会使胸部容易移位,请问怎么解决这种担心呢?
  A:这明显是误解了,以为无痕无钢圈内衣只适合像欧美身材丰满的女性。不是这样的,这个和体型没关系,和杯型有关系。欧美女性身材丰满,采用的是薄杯。中国女性就采用中厚杯,一样很舒适。可能有人担心,无钢圈内衣会不会比较滑,容易移位。这确实是一个问题,无钢圈因为没有对乳房勒得紧,会出现这样的情况。这要看厂家的设计能力了,有没有很好地解决这个问题。像我们的产品一早就考虑到,做了全面的设计,并通过大规模的试穿,确保了舒适无勒感之虞,也不会移位。

  Q:无钢圈无痕的核心在哪?
  A:这个问题的回答得从工艺上面开始讲起,有时间的话请到我司来,我请你看一下生产工艺,你自然会了解。

  Q:您认为无钢圈内衣的核心消费者是哪些人群?或者说,无钢圈内衣会最先吸引到哪些细分人群?
  A:女人都会消费,真正把无痕无钢圈调整型内衣做到极致,这是女人的必备之物!

  Q:请问张总无钢圈文胸能达到有钢圈文胸的上身效果吗?
  A:可以的,我们研究这个是投入巨资,历时两年,在无数次失败的基础上做成功的,而且我们有两百万件的单款销售业绩做为支持,真正做到了产品受消费者喜爱。这只是一个技术问题而已,飞机都能飞上天,何况是一个小小的内衣呢?

  Q:无钢圈内衣对于大小尺码都能覆盖到吗?比如小胸的可以,大胸的能撑得住吗?
  A:可以撑得住 ,你可以通过体验装体验一下。

  Q:部分消费者担心无钢圈内衣虽然舒适,但是可能会导致胸部下垂。对于这种担心,您是怎么看的?
  A:这是不可能的,要相信我们的无数次失败及一千多粉丝测试出来的数据,所以请你放心。

  Q:今年去过深圳展的朋友都知道,市场多了很多无钢圈内衣品牌。不过款式嘛,我只能说差别性不大啊。有些款式都出现30多个版本了,您怎么看啊?
  A:无痕无钢圈调整型内衣,这个类目在国内,我们家是首创,暂别无分店,其它的只是品类不同而已。第一,从品类来说,我们的无痕无钢圈调整型是最新品类,集合了无钢圈、无痕以及调整聚拢功能,这是行业首创,是最具竞争力的。第二,从产品技术层面来说,我们的设备和工艺是从意大利进口的,行业顶级水平,我们的面辅料都是订制的,确保上乘质量。
最后编辑nejerry 最后编辑于 2014-05-29 17:45:28

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营销策略:通过单品推广打造无钢圈内衣爆款

  Q:想问张总单品爆款是怎么推广的?
  A:主要是专注吧,我只做两个款,只销售两个款。集中力量好办事,我认为真正好的东西,就一两款就够了。开始经销商们还不理解,动不动要一整盘货,我说你要相信我,一定能赚钱。他们将信将疑,结果后来天天追我要货。

  Q:现在淘宝大把卖无痕内衣的,您是如何让单品推广脱颖而出的?还是200万是主要做线下批发的销量?
  A:消费者消费了两百万件,非积压在渠道。

  Q:面对市场的无限山寨跟风,例如汕头等地方翻版生产你怎样看待,预计你的爆款还能持续多久?
  A:面对跟风,我们公司采取了不断升级产品,专注走品质路线,规模化标准化量产,按我的思路,我们后面还会出更多的爆款,会与合作伙伴都基业常青!

  Q:出厂是数据,那么线上与线下的库存大不大?
  A:款多才会库存大,我们工厂包括客户都天天催货,哪有库存?

  Q:真正到消费者手里的数据大概是个什么数字?
  A:这个正是我正在要做的东西,我们正在做一个粉丝系统,以后会有一个后台专门给经销商,跟进消费者。现在不是坐商的时代了,是大数据的时代了。

  Q:200万件,如果出厂价是40元,8000万,时间多久?如果是一年,那厉害啊,一个产品做到许多企业一个品牌的销量。
  A:内衣界还没有出现小米一样的企业,我的的目标就是做成像小米一样的优秀企业 。

  Q:电商这一块现在很多品牌商都开始介入了,我想问下您如果选择入驻淘宝、天猫,怎么才能让一款无痕内衣短时间内火爆?而且无痕内衣为什么都是只有几款几个型号成为爆款?是不是因为互联网用户容易受其他用户购买好评度影响而跟单造成的?
  A:如果你现在要做的话,请你先搞明白互联网思维:专注、极致、口碑、快。将这七个字应用在内衣营销上,并且采用单款营销策略,一定能成!

  Q:张总如何看待互联网对终端店铺的冲击?
  A:以不变应万变,才会受到冲击。网络有价格优势,地店有体验优势。作为地店,现在完全可以拿互联网的优点来补充自己的客流量。互联网的发展只会让你的生意更好,如果差了,是学习力与适应力不够。
最后编辑nejerry 最后编辑于 2014-05-29 17:27:40

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市场前景:无钢圈内衣品类将迎来大爆发

  Q:目前对无钢圈内衣未来前景的看法,大体上可归纳为三类。第一类是认为传统内衣依然会占主导地位,第二类是认为无钢圈内衣将会占主导,甚至取代传统内衣。第三类则认为二者将会长期并存,相互取长补短。您是什么样的看法?
  A:触屏智能手机出来也有几个年头了,按键屏的手机也在卖啊。我前两天还买了几个给老人用,只能说新东西出来会占有一定份额。

  Q:市场真正启动的时候,厂家迎接得过来吗?
  A:市场的启动源自于消费者的需求和资本的推力。

  Q:您预估无钢圈内衣要深入到消费者层面,需要多久的培育期啊?之前调整型文胸也是经过好几年才初有成效。
  A:是的,无钢圈内衣三年前就有这个概念兴起来了,到现在也有若干个年头了,经过这几年的培育,今年会呈井喷状态。

  Q:我想问下张总,您认为将来是否会催生出一批专做无钢圈内衣的内衣品牌?
  A:这个问题属于品牌定位的问题,我认为一定会的,而且现在已经出现了。

  Q:您如何看待目前无钢圈的市场潜力?我问了许多人,好多人目前还并不看好啊,说消费并没有真正启动。这几年内衣生意难做,您认为无钢圈内衣会呈井喷式发展的理由是什么?
  A:我个人认为,无痕无钢圈调整型品类会迎来大爆发。原因有多个方面,这里我从资本的角度来分析下。我们都知道,资本是推动行业发展的最大推手。资本的本性是逐利的,任何时刻都在寻找利润空间。内衣业经过十几年发展,无论是常规内衣,还是调整型内衣,都已经很成熟,利润空间越来越小。资本急迫需要出路,新品类无疑是最好的出口。而当前的内衣市场,最有潜力的新品类就是无痕无钢圈类别。只要有丰厚的利润可挖掘,资本之手会迸发出雷霆万钧的力量,推动新品类发展。一个新品类做起来,会令到整个行业受益匪浅,掀起第三波财富大潮。
最后编辑nejerry 最后编辑于 2014-05-29 17:35:57

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带钢圈内衣和无钢圈内衣,哪个更好?

最近看到一个观点,说很多不幸患上乳腺癌的女性大都是因为内衣钢圈引起的,听上去很恐怖啊,但没有钢圈会搞得胸部形状很不好看和下垂。女人就是挺矛盾的。
千万不要以为乳腺癌跟我们没有关系,如果我们自己没有好好地爱护自己的话,疾病难免会找上门。现在很多女孩子但凡选内衣,必带钢圈,普通观念会更加保护胸部的形状和避免下垂。其实这真不是好事,内衣钢圈主要起到支撑乳房的作用,但是不合理的钢圈设计会压迫乳腺,导致乳腺疾病的发生,更严重者会造成乳腺癌。东方女性的乳房一般外扩且底盘大,而西方的内衣钢圈较小,会导致东方女性的乳腺比西方女性更受钢圈压迫。临床发现中国平均2.6分钟就有1名妇女被确诊乳腺癌,而预防乳腺疾病最有效的措施就是去掉钢圈对乳腺的压迫力。十几年前的无钢圈内衣的确是会让胸部不挺拔,可能还会诱发提前下垂,但现在可是高科技时代,现在的无钢圈内衣早就克服这些问题了,在这方面做得很好的就有一家名为魅力曲线的无钢圈健康型内衣,胸衣看起来很平,但穿上身或胸部还是很有事业线的。

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波波小姐隐形充气内衣最近挺火的

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