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线上品牌引入线下 代理商需警惕的三大问题

    线上品牌随着电子商务越来越多,许多通过线上销售而形成的品牌,开始纷纷的向线下进行分销,加盟,代理。也有许多代理商自己寻上那些品牌运营者,希望能获取利益,而事实上这里面的利润不是那么容易获取的。
  淘宝上可以看到许多大大小小的品牌,这些品牌的塑造成型后。因为销量的累积,客户资源的累积,许多代理商家看到了利益,希望能把线上的品牌带到线下进行代理销售。代理商希望借用品牌线上已经形成的口碑,在线带来利益,而在其中所存在着一些隐藏的问题。
  问题一:线上口碑如何转化为线下口碑
  在线上的销售中,消费者只需要通过线上的销售记录和顾客评价就可以确定品牌的口碑,而当作为线上的品牌,在代理商运作下,转战到线下销售,线上品牌原本拥有的最大优势:口碑。这一点在线下的销售过程中无法得到体现。而实际上很多时候,线下的销售具有很多的限制,比如:地域限制,销售时间限制,从而不可能如同线上一般获得如此高的流量引入。而人流量的引入减少,直接导致了线下销售量的减少。
  问题二:线上品牌能否被线下受众接受
  线上品牌,以服装服饰为例,一般具有时尚,流行元素的特征。而这部分的受众大都在线上消费,代理商在将线上品牌产品引入线下时,实体的品牌特征决定了手中的大幅度减少,另外,在线上销售是以视觉营销为主导,而在线下销售则是触觉营销为主导。这也导致,线上品牌一般都将超过80%的精力放在了提升产品视觉效果上,而线下品牌则是将60%的精力放在了提升产品触觉效果上。
  这两者侧重点不同导致了线上品牌,在进入线下市场的时候会出现水土不服。
  问题三:线上品牌对抗线下品牌,无明显优势
  在线上交易中,消费者由于视觉上的感受,通过便捷比较图片,可以很快选择需要的商品。而在线下交易中,商品对比不如线上对比便捷,从而消费者需要查看许多的同类商店,货比三家。这个过程中,由于来自于线上产品的质量对比线下产品,不具备明显优势,故而很难像在线上一下达成爆款的目的。
  除了以上三个对比所得的问题以外,线上商品转入线下代理销售,还需要考虑货源供给是否稳定,品牌是否投入线下宣传等细节问题。这些情况都使得线上品牌走向线下成为了迈不过去的一道坎,但不可否认,线上品牌已经诞生了很多,其中也有一些转向线下实体门店销售。在这个过程中,不熟悉线下销售的线上品牌商,就需要寻求线下的代理商。那么就现阶段而言,代理线上品牌还需要慎重考虑。
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