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《内衣经销商》杂志走访广西,调研内衣市场发展概况!

   

    大家好,内衣业的重要渠道杂志——UW内衣经销商》的独家原创栏目区域市场”20133月将派记者走访广西!本次采访地主要是在南宁,我们将对当地内衣市场进行深入细的调研。初定走访南宁市交易场新和平市场、和平市场、人民路人民商厦,新港大厦,以及走访朝阳路、七星路、五象广场等三大大商圈
   
各位了解或熟悉广西内衣市场的内衣人士们,欢迎推荐熟悉的代理商和终端商接受采访,我们不胜感谢!

    敬请联系本人: QQ:1356964201020-85659990812

最后编辑danshanfeilong 最后编辑于 2013-03-12 23:49:13

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第一天采访

3月12日早晨,记者走出南宁火车站,稍事休息,开始走访南宁内衣市场。在朝阳路、人民路这一带,走了一圈,初步了解到南宁内衣市场的概况。南宁最早做内衣是在交易场,随着产业不断发展,交易场的店铺面积太少,无法满足需要,有些商铺便搬迁到人民商厦,港新大厦,和平市场等场地,但场地问题并没有解决,又有些租户搬迁到大和平商场、翠堤湾布匹城等场地。



南宁交易场



人民商厦



  大和平商贸城

 

翠堤湾布匹城

下午记者在翠堤湾布匹城布匹城商场采访了广西南宁周贤贸易有限公司总经理周泽文先生。



广西南宁周贤贸易有限公司总经理周泽文先生



周泽文所经营的部分品牌

      晚上,记者去到朝阳路的万达广场,了解终端的发展状况,尽管不是双休日,但还是有一定的人流量,在A座,记者看到有都市丽人、雅黛丽、熳洁儿等内衣连锁品牌。
最后编辑danshanfeilong 最后编辑于 2013-03-18 14:06:00

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人生有几个十年

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第二天采访

第二天,记者继续走访市场,采访了一些代理商,进一步了解南宁内衣市场。正如第一天所了解的情况,南宁内衣代理批发市场确实比较分散,用某代理商的话是,“四分五裂”。造成这样局面的原因是规划做得不好,有些商场的租金很高,代理商不得不转移阵地。此外,南宁的代理商年销售额也不大,最大的也就4000万左右,和其他省份动辄上亿甚至几个亿相比,差距明显。单品牌也很少过一千万的。

智贤服饰 总经理  姚锦仙
姚锦仙认为,市场的分散很大程度跟商场的开发商经营理念、方式有关系,有些商场规划不好,租售没章法,令到真正想做好做大的代理商很难拿到足够的商铺面积。还有些开发商目光短视,不善管理,没有培育市场的意识。








华娜内衣总经理  周伟钳
周伟钳认为做流通货、三线品牌必须还得在大和平商场的商铺,如果去写字楼,很难发展。








钦盛家居服 总经理 周培钦
周培钦看好家居服在广西的发展前景,居家穿着的理念会被越来越多的人接受。




最后编辑danshanfeilong 最后编辑于 2013-03-14 21:38:42

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第三天采访

采访中了解到,广西的内衣代理市场主要在南宁和柳州,桂林也有一些,南宁主要是文胸等小内衣,柳州则在保暖那块有优势,这跟桂北的天气比较冷有关。广西市场有个特点,如果一个品牌,尤其是知名的品牌,一旦经营得不好,被代理商放弃,之后很少有代理商愿意接盘,甭管这个品牌在其他区域是不是做得很好。尤其是被知名代理商所放弃,大家都没有信心了。

轩林品牌内衣运营机构林光雄、林创佳兄弟
除了家居服经营得好,在电商领域,也做得有声有色。





菲若罗内衣有限公司  办事处经理 赵柳红
主打商场路线,代理完美女人等品牌






好爱现内衣机构  农庆岭
经理经营手法是挖掘顾客需求,摒弃传统的培训模式,开创实践营销培训

最后编辑danshanfeilong 最后编辑于 2013-03-18 14:07:14

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第四天采访

今天继续走访代理商,今天记者采访了采访了奥罗兰服饰连锁的总经理蒋毅,以及美森内衣营销总经理吕志武,他们都当地颇有资历的代理商,此外,还采访了近两年才入行的冼春柳女士,都说市场已经饱和,但依然有人能找到适合自己的定位,依然有切入点和生存空间,她的配货手法颇值得行内人士参考。由于当事人作风低调,不愿露脸,记者尊重其意见,没有拍摄,对读者不免有遗憾。

奥罗兰服饰连锁总经理  蒋毅
早年的蒋毅是一个职业经理人,曾在嘉莉诗、奥利侬等企业工作过,是资深的行业人士,后来去了广西,全力发展代理以及终端营销事业,在当地颇有影响力。







美森内衣营销总经理  吕志武
吕志武可是算是半途出家的内衣操盘人,对行业富有热情和冲劲,但并不冒险冲动。致力于做好盘子,打好根基再谋其余。






最后编辑danshanfeilong 最后编辑于 2013-03-18 13:38:59

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第五天采访

在南宁的最后一天,记者走访了朝阳路商圈。这里云集了南宁的多家大商场、酒店,还有交易场、和平商场等重要的批发交易场所,以及比邻火车站,人潮涌动,十分兴旺,是商家的必争之地。


繁华热闹的朝阳路



南宁百货大楼
最后编辑danshanfeilong 最后编辑于 2013-03-18 13:47:06

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谢谢大家,完整的采访内容请看《UW内衣经销商》2013年4月刊

时间过得真快,五天的采访到此就要结束了,非常感谢行业人士和朋友们对于记者此次南宁之行的大力支持,他们是:刘鹏、张松彪、周贤、林光雄、林创佳、周伟钳、周培钦、姚锦仙、赵金柳、赵柳红、吕志武、农庆岭、蒋毅、冼春柳、阳敏、时芳、曾武等。(排名不分先后)
因为时间的关系,所采访到的内容只有一小部分再次呈现,详细精彩的内容还请关注《UW内衣经销商》2013年4月刊。谢谢大家的支持和关注,下一次区域走访继续给大家带来精彩宝典。

下次再见!
最后编辑danshanfeilong 最后编辑于 2013-03-18 14:05:14

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