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《内衣经销商》记者走访云南,给您报道当地内衣市场发展状况!

云南在祖国大陆的位置偏西南一隅,和缅甸、老挝、越南三国接壤,属于高原地带,气候四季如春,少数民族众多。这里的内衣市场如何呢?是否是一块大肥肉,还是鸡肋?带着种种疑问,五月,《内衣经销商》杂志记者踏上了这块"神秘"的土地,去到省会昆明走访内衣市场。记者在辛劳采访之余,也力争每天把最新的消息放到国际内衣网论坛上,让我们内衣人一睹为快。








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最后编辑danshanfeilong 最后编辑于 2013-06-20 17:29:33

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哈哈,想知道,在云南这个少数民族的聚居地,内衣穿着也是不是很奇异花俏,期待楼主的采访报道。

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第一天走访

记者一行人一下飞机,走上摆渡车这短短的距离,已经感受到阳光非常强烈,据同机的云南朋友说,这里的紫外线非常强,所以出门呢,男的要带帽子,女的要带伞。呵呵,估计防晒遮瑕产品一定很好卖,至于内衣--貌似还没啥关系?其实是有关系的,正因为太阳猛,这里的女性皮肤比较黑(记者后来目测,也向当地人求证),穿件漂亮的内衣,对男朋友、老公的吸引力是不是直线上升呢?品牌商不妨从这方面入手做广告宣传。
  言归正传,这次我们的首要目的地是螺蛳湾国际商贸城,这里聚集了内衣绝大部分代理、批发商,在这里能读懂昆明乃至云南内衣市场。
  螺蛳湾国际商贸城位于昆明郊区,离市区和机场都有二十公里的路程,记者不免抱怨,很不方便啊。然而当我们去到了,才明白这是必要的。一来昆明市区很堵车,在郊区设大型的商贸城,更方便交通、物流顺畅运作。二来,这个螺蛳湾国际商贸城真的很大,很气派,功能非常完善,服装鞋袜类都在一起,据行业人员介绍,这个批发城,在国内也是排位前三的,估计仅次于浙江义乌小商品批发城,事实上,螺蛳湾国际商贸城也是浙江人开发的,按照义乌模式开发的。
  功能强大、面积广阔,这对于当地内衣行业的发展是很有利的。足够的营业空间尤其是对于新的经销商和新品牌都是很好的发展机会,对老经销商来说,也是个做强做大的有利条件。
  记者发现,经营内衣的主要在五楼,不少代理商拿的面积都很大,目测几百到一两千平米,即便如此,还是有剩余的空商铺,这对后来者、又或是厂家想开办事处直营,绝对是个好消息。





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最后编辑danshanfeilong 最后编辑于 2013-05-31 10:06:06

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第二天走访

今天记者走访了一些代理商,初步了解到这边内衣市场的特点。从区域来说,代理、批发市场集中在昆明,其他城市很少,有的也只是二级批发市场。从品类上来说,文胸类别尤其是调整型比较好卖,像贝佳人、戴芝蒂等品牌。受天气影响,保暖内衣并不好卖,但也有人经营得不错,像"腾达针织"的翁建王,以多品牌的策略迎战市场,据他介绍,光是保暖他有二十个品牌,听起来是不是觉得不可思议?呵呵。家居服的市场也不看好,不光是消费者,在代理商口中,记者听得最多的是睡衣,"家居服"的名字很少听,市场的大多数人的意识里,家居服等同于睡衣。
  有代理商表示,云南的内衣市场,从经营者到消费者,比沿海发达地区起码落后五到十年。亲,这意味着什么呢?有商机吗?只能您自己去考量发掘了。

   
主要经营保暖内衣,近来也涉足文胸经营的代理商翁建王

 
经营贝佳人、赏心等品牌的蔡女士


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最后编辑danshanfeilong 最后编辑于 2013-05-30 11:44:45

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第三天走访

今天我们走访了金包银内衣连锁有限公司,这是云南省最大的内衣连锁,有内衣店铺将近500家,规模在云南是首屈一指。该公司的总经理吴钟洪先生来自于广东潮汕地区,在云南地区深耕细作已经有十几年了,他向记者表示,未来金包银会继续做好云南市场之余,将大力拓展周边的省区市场,譬如四川、贵州、广西等。
  但几年来,都市丽人的崛起,强势进入云南,对金包银这个云南第一连锁品牌的影响不小,不过吴钟洪表示,连锁经营是大势所趋,就算都市丽人不来,还有其他人来做,关键还是要做好自己,无惧挑战。
  




金包银内衣连锁有限公司总经理 吴忠洪

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第四天走访

今天继续走访市场,记者和一些代理商来了个小小的"高峰研讨会",话题是:代理制这种模式是否已经式微,穷途末路?在当前都市丽人如此强势的背景下,这个话题是很有意思的,很必要。
  大家认可一点,代理是一种落后的经营模式,例如在欧洲,很难发现还有这种模式。但在中国,国情不同,嘿嘿,说到国情,大家都想笑了。不过这是事实,在中国,至少未来五年十年,代理制还会大行其道。





左:昆明女主角内衣连锁总经理 陈国藩
右:广州熳洁儿服饰副总经理    张松彪




美而佳内衣连锁总经理 周锦奎
最后编辑danshanfeilong 最后编辑于 2013-06-01 10:44:33

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第五天走访

今天继续走访。大家都说生意难做,尤其是后来者,因为品牌、好的经营地段、渠道资源都被早期的经营者瓜分得差不多了。事实是这样吗,显然不是,没有最好的入市时间,只有最好的入市经营心态。机会总是有的,想想诺基亚当霸主的时候,苹果出来了,苹果强势之时还有三星,更冒出小米。内衣也一样,记者在走访市场发现,有不少人的从业时间并不长,但一样做得有声有色,"阳光针织"总经理张静就是其中的代表,她的发展之路颇为不易,但绝对是个正途,从普通的销售到督导,到三年前自己做代理,一步一步走过来,其经验颇值得大家参考借鉴,这也算是内衣人的"内衣梦"吧。


经营夏娃之秀、翡蒂等品牌的代理商张静

最后编辑danshanfeilong 最后编辑于 2013-06-03 09:47:20

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他山之石,可以攻玉。细阅,拜读。持续跟进。
俏丹娜,专业调整型内衣。
传承二十年,因为专注,所以专业。
QQ 223027001
张先生 13929537610

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结语:感谢提供帮助的各位朋友

为期一周的走访,很快就过去了,限于时间,我们不能走访所有的代理商,但对于市场的情况,也掌握得八九不离十了。同样是时间的原因,没办法在这里详细分析,请大家关注《内衣经销商》6月刊,里面有更详细的报道。
  最后,感谢为这次采访提供帮助的各位朋友,名单如下。

  鸣谢名单(排名不分先后):
  著名内衣门店实战营销专家              程信铭
  山东瑞丽内衣总经理                          刘鹏
  广州熳洁儿服饰有限公司副总经理    张松彪
  广州市金包银内衣有限公司总经理    吴忠洪
  昆明女主角服饰有限公司总经理        陈国藩
  昆明阳光针织总经理                          张静
  昆明腾达针织品经营部总经理            翁建王
  昆明美而佳内衣连锁总经理              周锦奎
  昆明亲意内衣总经理                          蔡美娟
  昆明市盛达内衣市场经理                  王乐泉
  国际内衣网网友                                馨元女士
最后编辑danshanfeilong 最后编辑于 2013-06-04 09:09:23

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