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让消费者告诉你什么产品最畅销

让消费者告诉你什么产品最畅销


            ——写在新栏目开辟之际



  曾经,在iPhone新产品发布会上,身着紧身牛仔裤的乔布斯指着自己狭窄的裤兜说道:“如果我们想在裤兜里塞进去一个产品,那它应该是什么?”接着,他拿出了iPhone:“没错,就是它!”这是典型的乔布斯式的思考方式,即:站在消费者的角度,提出一个耐人寻味的问题。
  虽然乔布斯只是漫不经心地自问自答,但一点都不妨碍他对于其他企业所带来的启发。事实上,就像乔布斯从消费者角度定义iPhone一样,让消费者来决定生产什么样的产品,才是产品畅销的制胜法宝。
  一直以来,各个内衣企业在市场上的竞争手段层出不穷,制胜点却只有一个:谁能推出更多畅销产品,谁就是赢家。每年,市场上有成千上万的新品被摆上货架,但能成为畅销款式的,往往不到两三成,至于能被消费者奉为心头至爱或经典的更是凤毛麟角。品牌商每年投入大量的心血以及可观的设计、研发和推广费用,用于新产品的开发和销售,当然希望每一款新品都能抓住消费者口味,在市场上大卖。毕竟,只有产品得到消费者青睐,企业才能持续发展,走得更远;消费者对新产品不买单,就算是市场龙头,又能承担多少次失败?
  从设计师手中到生产车间,再从代理商到终端店铺,每一件内衣产品,都凝结了链条上每一个人的心血和付出。只有提高新产品上市成功的比率,让尽可能多的产品得到消费者的认可,成为畅销商品,企业才能减少不必要的成本投入,降低失败风险,守住盈利的重要关卡。
  一件内衣,只有受到顾客的青睐,才是好内衣。从内衣的设计、研发、生产到销售,整个过程事实上都和消费者密不可分——企业必须围绕着消费者利益来研究消费心理,学会换位思考,站在消费者立场上看待产品、分析市场,在开发、生产产品时,就应该考虑:消费者是不是需要?消费者需求点在哪里?消费者最关心什么、最讨厌什么?消费者需要企业怎么做
  近几年,许多读者受众为普通消费者的媒体,包括网站、平媒,都纷纷开辟了各类市场畅销产品评测栏目,用意是为消费者提供某类特定产品在消费方面的指导。而作为一本面向渠道、面向企业,以经销商为主要读者对象的刊物,《内衣经销商》开辟产品评测栏目,则有着更深的涵义:我们希望为品牌商、代理商提供更接地气、更深入市场的服务,运用《内衣经销商》影响力遍布全国、触角深入市场一线的优势,使品牌商与代理商得到来自市场最前沿的信息反馈:什么样的产品最受消费者喜爱?终端店中哪些款式最畅销?不同地域的消费者喜好有何不同?这些真实而及时的信息,无疑将对品牌商与代理商的经营决策发挥有效的指导和参考作用。
  对内衣产品进行试穿评测,在内衣行业媒体上,虽不是第一次,但以为企业提供畅销产品参考为目的的,还尚未出现过。第一期,我们以广州市场为基地,请来几位消费者,随机挑选了不同区域、不同商圈、不同品牌的几家内衣专卖店,对店内畅销产品进行试穿体验。我们的内容将完全以实际产品的真实评测数据和客观分析对比作为论据,希望通过消费者的亲身体验,对市面上畅销的内衣产品进行客观评测,让内衣企业在进行有关新产品的决策时,有一个参考的标准,这也是我们最朴素的愿望。
  到市场第一线去,让实际产品说话。
最后编辑nemandy 最后编辑于 2013-12-16 14:12:06
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